Viele angehende Gründerinnen und Gründer glauben, Unternehmertum beginne mit einer eigenen Idee. Aber manchmal ist der schnellere und sicherere Weg, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen. Die zentrale Frage lautet dann nicht nur: «Kann ich mir das leisten?», sondern: «Wie finanziere ich das richtig?».
Vorab dies: Wert ist nicht gleich Preis. Der Unternehmenswert einerseits ist eine auf individuellen Annahmen basierende Gesamteinschätzung eines Unternehmens. Unternehmensbewertung ist deshalb mehr Kunst als Wissenschaft. Verschiedene Methoden führen zu verschiedenen Ergebnissen, die sich anhand von Wertbandbreiten darstellen lassen. Der Preis andererseits ist ein tatsächlich zwischen Verkäufer- und Käuferschaft vereinbarter Geldbetrag.
Beim Kauf geht es nicht darum, den gesamten Betrag aus der eigenen Tasche zu zahlen. Entscheidend ist, wie der Weg vom Kaufpreis zur Finanzierung aussieht.
Für den Kauf eines Unternehmens braucht es meist einen Mix aus verschiedenen Finanzierungsquellen. Eine dem Risiko angemessene Mischung aus Bankkredit, Eigenkapital und Drittkrediten, wie zum Beispiel Verkäuferdarlehen, machen den Unternehmenskauf und somit den Start ins eigene Unternehmertum erst möglich.
Wer kaufen statt gründen will, sollte auch die steuerlichen Effekte kennen: Welche Rechtsform ist sinnvoll? Ist ein Share Deal oder ein Asset Deal vorteilhafter? Wie wirkt sich der Kauf auf die zukünftige Steuerlast aus?
Und nicht zuletzt: Ein Unternehmenskauf braucht Zeit. Planung, Prüfung, Verhandlungen und Finanzierung dauern oft Monate. Wer diesen Prozess unterschätzt, geht unwägbare Risiken ein – und riskiert Stress. Die eigentliche Frage ist also nicht nur, ob man es sich finanziell «leisten kann», sondern auch, ob man bereit ist, den Prozess strategisch und professionell anzugehen. Unternehmerinnen und Unternehmer denken nicht in Kosten – sie denken in Investitionen.